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　　而今中聯(lián)重科董事長詹純新終于打破沉默，在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者專訪時(shí)，不僅暢談了企業(yè)國際化進(jìn)程中的艱辛，更表達(dá)了工業(yè)化帶動新型城鎮(zhèn)化發(fā)展中所獲得的喜悅。而在首度回應(yīng)中聯(lián)三一同城競爭時(shí)表示，行業(yè)紛爭源自市場惡化和法律意識缺失，詹純新稱，將不再持“清者自清”的態(tài)度，而要“清者說清”，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，通過法律途徑解決長期以來的紛爭?！爸新?lián)重科在風(fēng)口浪尖飄了半年多，面對不實(shí)報(bào)道，我們的態(tài)度是身正不怕影子斜。以后再面對這些事情，我們一定會積極為股東、為公司利益維權(quán)。”

　　紛爭不斷折射法律意識淡薄

　　一份興業(yè)證券針對包括三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械在內(nèi)的十家工程機(jī)械行業(yè)上市公司的2012年度和2013年一季度主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析數(shù)據(jù)顯示：2012年，行業(yè)合計(jì)營業(yè)收入下降10%，合計(jì)歸母凈利潤下降29.9%。今年一季度，合計(jì)營業(yè)收入同比下降25.5%，合計(jì)歸母凈利潤同比下降55%。合計(jì)行業(yè)營業(yè)收入自去年一季度開始同比下滑，降幅在去年四季度達(dá)到**大的86.8%，隨后今年一季度收至55%。數(shù)據(jù)傳遞出這樣一種信息：行業(yè)營業(yè)收入同比降幅擴(kuò)大、凈利潤同比降幅仍在高位，且利潤降幅持續(xù)高于收入降幅。

　　已習(xí)慣于井噴市場的中國工程機(jī)械企業(yè)，無疑正在遭遇前所未來的冬天———業(yè)績普遍下滑。從時(shí)間來看，這個(gè)已經(jīng)歷近20年中國經(jīng)濟(jì)增長黃金年代的行業(yè)，還是**一次經(jīng)歷真正的冬天，盡管早在2008年，經(jīng)濟(jì)寒流曾盤旋頭頂，但四萬億投資卻將寒冬變成火爆之夏，寒冬著陸時(shí)間推遲了整整四年。

　　詹純新認(rèn)為，企業(yè)在寒冬中業(yè)績下滑，很大程度上是企業(yè)在快速發(fā)展中過于依賴于家門口生意的結(jié)果。黃金時(shí)代造就了一批規(guī)模躍居全球行業(yè)前茅的中國企業(yè)，但排名靠前并非證明中國企業(yè)全球競爭力也躍居行業(yè)前列。家門口生意減少了，企業(yè)效益也隨之縮水，甚至被打回原形。

　　寒冬已至，銳減的國內(nèi)市場加劇了企業(yè)對有限御寒食物的爭奪。三一與中聯(lián)之爭，即是在此背景下，愈爭愈烈。

　　前不久，中國首例獨(dú)董調(diào)查報(bào)告出爐，這份針對某媒體刊發(fā)《三一恨別長沙　梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨(dú)白》一文的獨(dú)董調(diào)查，首度公開了涉及中國兩大工程機(jī)械巨頭間三起間諜案、一起綁架未遂案和一起海關(guān)稽查案結(jié)果。報(bào)告指出，無證據(jù)顯示中聯(lián)重科參與炮制了2009年三一重工的間諜案，三一重工董事長之子被綁架未遂案和被海關(guān)稽查案與中聯(lián)重科或中聯(lián)重科員工無關(guān)。中聯(lián)重科獨(dú)董王志樂在公布調(diào)查結(jié)果時(shí)表示，公開真相是為“建設(shè)共贏市場環(huán)境”，“理性地面對市場競爭中發(fā)生的各種利益沖突”，為顧大局，甚至沒有公開指責(zé)制造和傳播謠言的施害者。

　　多年以來，作為同城的行業(yè)巨頭，三一重工與中聯(lián)重科之間的競爭，很多時(shí)候還是儒雅和彬彬有禮的。相信“清者自清，濁者自濁”的詹純新，在個(gè)別媒體為“幫兇”惡語相加的時(shí)候，仍然認(rèn)為只是對方一種情緒的發(fā)泄。但結(jié)果卻并非如他所愿，以至于不得不選擇通過正常的法律途徑解決這場無盡的紛爭。說這番話實(shí)在是出于無奈，詹純新告訴記者，去年以來，受流言影響，中聯(lián)重科股票從十幾元跌到**低四塊多，中小股東損失300多億。

　　對于與三一重工的同質(zhì)競爭關(guān)系，詹純新認(rèn)為，企業(yè)在同一城市生存，產(chǎn)品相似度高，有競爭是正常的。但任何紛爭都應(yīng)該在規(guī)則和法律體系下來解決，失去理智的攻擊，是相關(guān)企業(yè)及媒體法律意識不成熟的表現(xiàn)。逆境，不僅分出企業(yè)經(jīng)營管理和戰(zhàn)略的高下，也檢驗(yàn)出企業(yè)品格的高下。

　　詹純新認(rèn)為，是競爭促進(jìn)了中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成就了龍頭企業(yè)今日之地位。良性競爭，在產(chǎn)品市場能確保技術(shù)、市場和服務(wù)的持續(xù)進(jìn)步和創(chuàng)新，在資本市場則有利于獲得更多外援并融入世界；但如果將競爭引向無序和不守規(guī)則，結(jié)果不僅傷及自己和對手，還可能危及行業(yè)在本土的生存。他認(rèn)為，經(jīng)過這一季凜冽寒冬的考驗(yàn)，企業(yè)普遍犧牲了經(jīng)營業(yè)績，但有利于將影響行業(yè)不良競爭的病毒去除。企業(yè)將以更成熟的心態(tài)來看待和規(guī)范競爭與發(fā)展，成為真正具有國際化視野和理念的現(xiàn)代企業(yè)。

　　詹純新表示，就像一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展需要首先確定其產(chǎn)品開發(fā)和制造的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)要健康發(fā)展，同樣需要規(guī)劃和建立共守的競爭標(biāo)準(zhǔn)。以法律和正當(dāng)手段維護(hù)競爭秩序，是中聯(lián)重科解決問題的不變原則。

??????? 產(chǎn)業(yè)集聚是城鎮(zhèn)化發(fā)展根本途徑

　　詹純新說，城鎮(zhèn)化建設(shè)就是“把需要工作的人變成工作需要的人”，這也是中聯(lián)重科在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，企業(yè)和失地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)雙贏的**好詮釋。

　　中聯(lián)重科是地處湖南的工程機(jī)械企業(yè)，成立于1992年，2000年在深圳證交所上市，2010年在香港交易所上市。近年來為帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展在產(chǎn)業(yè)布局上有意向城鎮(zhèn)推進(jìn)，自長沙向西，在長達(dá)260多公里的延長線上，打造了一條平均每隔35公里就有一個(gè)工業(yè)園區(qū)的工業(yè)走廊。

　　詹純新告訴記者，把產(chǎn)業(yè)集聚作為新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的抓手，符合裝備制造業(yè)發(fā)展的規(guī)律。雖然中聯(lián)重科在國際制造業(yè)處于舉足輕重的作用，但企業(yè)國際化并不意味企業(yè)產(chǎn)業(yè)基地一定要從中小城市向大型城市遷徙，盡管大城市有著對資源的聚集效應(yīng)，在企業(yè)爆發(fā)式增長后，企業(yè)后續(xù)發(fā)展不可避免的要遇到對人員和土地的大量需求，大城市不能滿足對產(chǎn)業(yè)工人的大量需求，同時(shí)企業(yè)過度向大城市集中，會帶來交通、物流、能源、生活配套等一系列問題，讓城市公共服務(wù)系統(tǒng)不堪重負(fù)，而工業(yè)園區(qū)對土地的需求也迫使企業(yè)向農(nóng)村擴(kuò)張，尋求更為合理的成本攤薄。

　　詹純新把將企業(yè)辦到城鎮(zhèn)，形象地比喻為企業(yè)下沉發(fā)展。他說，成熟企業(yè)下沉發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“建設(shè)一個(gè)園區(qū)，集聚一批企業(yè)，形成一片城鎮(zhèn)，繁榮一方經(jīng)濟(jì)”，也很好地化解了新型城鎮(zhèn)化過程中面臨的三大問題。

　　一是成熟產(chǎn)業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民就業(yè)機(jī)會更多、生活更穩(wěn)定，與企業(yè)各得其所。與土地分離的農(nóng)民，大多缺乏必要的技能，找不到固定的工作，而農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)，接受培訓(xùn)成為產(chǎn)業(yè)工人，素質(zhì)提升、收入穩(wěn)定、安居樂業(yè)；企業(yè)用地成本低，用工實(shí)現(xiàn)本地化，降低了人力成本，減少了人員流動性，提高了員工穩(wěn)定性。

　　此外，新型城鎮(zhèn)化是一個(gè)長期的過程，需要持續(xù)的資金投入，建設(shè)所需資金不可能長期依賴土地出讓金和財(cái)政補(bǔ)貼，關(guān)鍵在于培育城鎮(zhèn)自身的造血功能。而企業(yè)進(jìn)駐城鎮(zhèn)后，地方財(cái)政得到改善，使新型城鎮(zhèn)化建設(shè)具備了自我造血功能。有產(chǎn)業(yè)的反哺，新型城鎮(zhèn)化就會更有活力，更能持續(xù)。政府有了財(cái)力，就可以不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷為城鎮(zhèn)居民提供均等的醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、交通等公共服務(wù)，不斷改善民生。

　　以服務(wù)業(yè)為主的城鎮(zhèn)服務(wù)體系的發(fā)展，在很大程度上取決于人口和經(jīng)濟(jì)繁榮。缺乏獨(dú)特資源和實(shí)業(yè)支撐，服務(wù)業(yè)難以發(fā)展。企業(yè)參與城鎮(zhèn)化建設(shè)，與當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)相互支撐、相得益彰。有穩(wěn)定消費(fèi)能力的人的聚集和城鎮(zhèn)環(huán)境的改善，為**三產(chǎn)業(yè)繁榮提供了需求，城鎮(zhèn)功能配套會進(jìn)一步完善，有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，有利于吸納更多農(nóng)民就業(yè)。

　??? 將國際化因子植入企業(yè)是為國際化

　　在工程機(jī)械領(lǐng)域，中國軍團(tuán)在國際化道路上從未停止過腳步。從中聯(lián)重科、三一重工到徐工機(jī)械，塔尖上的巨頭們紛紛在國際市場跑馬圈地。從并購到建廠，不同的路徑，不同的走法，似乎也在決定著不同的結(jié)果，無意中彰顯出企業(yè)間戰(zhàn)略思維的差距和迥異風(fēng)格。

　　對于中國企業(yè)走國際化道路，詹純新的理解是，中國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型給一些行業(yè)既帶來機(jī)遇又帶來挑戰(zhàn)，企業(yè)適應(yīng)調(diào)整積極應(yīng)變，無疑是研發(fā)更好的技術(shù)、制造更好的產(chǎn)品和培育更具影響力的品牌，從而在更廣闊的地理空間獲得發(fā)展機(jī)會，這是中國企業(yè)以國際化化解發(fā)展危機(jī)的**好選擇。

　　走出去面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？詹純新認(rèn)為，中國企業(yè)國際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異、對國外人文環(huán)境的理解、對各國貿(mào)易壁壘的突破和缺乏國際化的人才。如果企業(yè)仍以中國式思維做國際化事情，走出去會障礙重重，海外并購也水土不服，結(jié)果是“走得出去”，“走不進(jìn)去”。

　　詹純新強(qiáng)調(diào)，中國企業(yè)要進(jìn)入國際化，不僅產(chǎn)品要優(yōu)秀，技術(shù)、管理、品牌，網(wǎng)絡(luò)渠道、思維和行為方式也都必須樣樣優(yōu)秀。企業(yè)的借力發(fā)展不是靠挖幾位專家、開發(fā)幾項(xiàng)新技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)對跨國企業(yè)的追趕，而是要借力資本市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略、文化、人才隊(duì)伍的國際化。資本市場不是錢的問題，并購的七七定律(70%的并購沒有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，70%失敗于并購后的文化整合)揭示出，并購不是光用錢可以一下子解決的問題，而是一種基于制度、文化和價(jià)值觀對并購對象的駕馭能力。賺錢可以有捷徑，但是制度、文化和價(jià)值觀的培養(yǎng)需要持續(xù)不斷的積累，不僅要對自我嚴(yán)格約束，不破邊線，有時(shí)甚至還會以犧牲利益為代價(jià)。

　　專注于工程機(jī)械裝備研發(fā)制造的中聯(lián)重科，2008年金融危機(jī)前收購了當(dāng)時(shí)世界**三大混凝土機(jī)械制造商———意大利CIFA公司，并且成功進(jìn)行了整合。詹純新對此感慨頗多：并購成功受益于中聯(lián)重科遵從了五個(gè)基本原則，即：包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。包容是用尊重理解和主動適應(yīng)達(dá)成文化的融合；共享是成果風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益的共同體；責(zé)任是用負(fù)責(zé)的行為贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁?，對員工負(fù)責(zé)，對企業(yè)的未來負(fù)責(zé)；規(guī)則是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的契約精神，是建立規(guī)則、認(rèn)同規(guī)則、遵守規(guī)則；共舞就是定好角色、定好流程各就各位，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的統(tǒng)一，管理上的一體化，技術(shù)上的協(xié)同，市場上渠道共享和文化上的和諧。

　　詹純新認(rèn)為，中國企業(yè)走出去和走進(jìn)去，競爭力要硬，這樣成功率才可能提高。競爭力不僅體現(xiàn)于產(chǎn)品理念和技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量精良、市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，還在于具有國際化的企業(yè)文化、規(guī)則意識、法制意識和普世價(jià)值觀。

　　日本“小松”的國際化思路曾對中聯(lián)重科“出海”產(chǎn)生影響，但詹純新認(rèn)為，中聯(lián)重科的國際化不是重走小松借船出海、依靠產(chǎn)品走向全球市場實(shí)現(xiàn)自然生長和進(jìn)化的老路，而應(yīng)是將國際化因子植入企業(yè)，在全球資本市場催化下，在制度、管理、技術(shù)到文化和價(jià)值觀孕育成熟后，娩出新型國際化。他認(rèn)為，跨國先行企業(yè)已為全球經(jīng)濟(jì)一體化打開通道，國際交往和規(guī)則深入人心，如果中國企業(yè)國際化之路還停留在重復(fù)過去從猿到人式的進(jìn)化，將永遠(yuǎn)趕不上先行者的步伐；但如果借助國際資本市場的催化孕育，通過產(chǎn)品在全球市場穩(wěn)健而具競爭力的覆蓋，來完成國際化企業(yè)的成人禮，中國企業(yè)將與國際企業(yè)站在同一時(shí)代起跑線上。

　　目前，中聯(lián)重科已具有貼近國際化思維的一些特質(zhì)，技術(shù)創(chuàng)新、管理、文化、體制和企業(yè)倡導(dǎo)的思維方式與奉行的行為準(zhǔn)則，均具有貼近國際化的因子。這一方面源于中聯(lián)重科由科研院所改制而來，科研人員熟稔的數(shù)學(xué)、物理、材料、自動化等學(xué)科，是國際通用語言的一種，受此熏陶的人的思維方式與國際同行具有較高的契合度，這是一種有利于培育出國際化企業(yè)的因子。他認(rèn)為，跨越首先需要在思維和價(jià)值觀上實(shí)現(xiàn)突破，中聯(lián)重科正在努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。